Sælgeren skal i højere grad hjælpe kunder, end de blindt skal skubbe deres egne løsninger forrest, skriver nordisk CTO i SAP  Jesper Schleimann i en klumme til Computerworld med titlen "Den gammel dags it-sælger er død, er du en af dem?"

"Leverandørerne lader virksomhederne i stikken, hvis de er for optaget af at sælge forskellige værktøjer og platforme uden at indgå i et forpligtende partnerskab om at skabe den nye forretningsmodel," skriver Jesper Schleimann.

Han mener i stedet, at "endemålet er at sætte visioner, længere relationer og levere værdi i partner med kunden." Derfor skal man også gentænke den klassiske bonusstruktur i it-virksomheder, for det er ikke længere nok at lukke en ordre.

SAP-direktør: Kun 20 pct af det vi laver i dag er ERP

Debatindlæg: Ledelseskulturen skal følge med den digitale udvikling