En del af Watch Medier

ITWatchtorsdag26. januar 2023

  • Søg
  • Log ind
  • Strategi
  • Resultater
  • Profiler
  • Startup
  • Søg
  • Log ind
  • Seneste
  • Søg
  • Log ind
  • Strategi
  • Resultater
  • Profiler
  • Startup
  • Politik
  • M&A
  • Brancher
06.04.2017kl. 12.02

Opkøb skal sikre SAP mod tæsk fra konkurrenterne

Hos SAP vil man væk fra den gamle opfattelse som tung og dyr ERP-leverandør. Planen har derfor de sidste år været opkøb af velfungerende softwarevirksomheder på de områder, hvor man man før blev overhalet af konkurrenterne.
Direktør for SAP Danmark Anders Feddersen vil have bedre fat i markedet for mindre virksomheder. | Foto: Jakob Skouboe
af KRISTOFFER VEGGERBY

SAP har længe leveret især ERP-systemer til de største virksomheder i både ind- og udland, men det har generelt haltet med at få fat i underskoven af mindre virksomheder.

En del af grunden er ifølge adm. direktør i SAP Danmark, Anders Feddersen, at man ikke har været gode nok til at formidle, at SAP kan andet end at levere komplicerede og dyre ERP-systemer til C20-virksomhederne.

"Når jeg taler med direktører, har de måske den opfattelse, at forretningen er den samme som for ti år siden, hvor hovedfokus var på ERP. Det er ikke helt rigtigt. I dag udgør ERP godt 20 pct. af forretningen, men der er kommet meget andet til," fortæller Anders Feddersen til ITWatch.

En del af strategien i forhold til at tiltrække nye kunder er baseret på opkøb af virksomheder, der komplimenterer de produkter, SAP selv tilbyder.

"Skal forretningen i Danmark vokse, skal vi fortælle de kunder, som ikke har SAP i dag, at det ikke længere nødvendigvis er det klassiske ERP-system, man køber ind på med SAP. I stedet er det en af de løsninger, vi har opkøbt gennem årene," siger han.

Faldt bagud i dansen

Ifølge Anders Feddersen har tilgangen i SAP-koncernen traditionelt været, at hvis ikke produkterne var skabt i udviklingsafdelingen i Walldorf i Tyskland, duede de ikke. Den holdning er dog for længst væk.

”For syv år siden indså vi, at SAP, vores store udviklingsafdeling til trods, ikke var i stand til at følge med markedet.”

Løsningen var at finde løsninger uden for SAP's egen produktportefølje.

"Vi begyndte at opkøbe virksomheder på de områder, hvor vi før fik tæsk. Tager vi HR som eksempel, havde SAP selv et produkt, men der var danske Succesfactors simpelthen bedre, så de blev opkøbt og indlemmet i SAP-koncernen," lyder det fra Anders Feddersen.

Skal bruge økosystemet

Målet med at "købe" sig til kompetencer er dog ikke begrænset til den konkrete software eller løsning. Ved at opkøbe allerede etablerede virksomheder får man samtidig også adgang til netværket bag.

"Tager vi Ariba (værktøj målrettet virksomheders indkøbsproces, red.), er det ikke bare en indkøbsløsning. Der er jo også alle mulige forhandlere og aftagere koblet op i et netværk. Det kunne vi såmænd godt lave i SAP, men det ville jo tage 10 år!” siger Anders Feddersen og henviser i samme åndedrag til selskabet Concur, som SAP købte i 2014 for den nette sum af 8,3 mia. dollars.

Virksomheden Concur er specialiseret i at håndtere rejseudgifter, men ifølge Anders Feddersen er det igen netværket, som er med til at give løsningen, og dermed virksomheden, så stor værdi.

"Det, man køber, er økosystemet og samarbejdet med biludlejere, hoteller, flyselskaber, diætsatser og alt imellem. Igen kunne man godt lave det selv, men det ville tage for lang tid," siger Anders Feddersen.

Med de sidste syv års opkøbshistorie i baghovedet mener Anders Feddersen desuden, at der er en vigtig lektie at lære for danske virksomheder, som ønsker at udbygge forretningen.

”Generelt skal danske virksomheder blive bedre til at tænke i økosystemer i stedet for som hidtil produkter. På den måde bliver det også sværere for eksempelvis kineserne at kopiere, når værdien i højere grad skubbes over på netværket bag og ikke kun på selve produktet," siger Anders Feddersen.

Itelligence: Vi runder én milliard om fire år 

SAP: A.P. Møllers "rettidig omhu" betyder noget helt andet nu 

Relaterede artikler:

  • Itelligences tyske hovedkvarter agerer bindeled mellem den nordiske afdeling og dennes eksport af produkter til resten af verden. | Foto: PR/Itelligence

    Itelligence: Vi runder én milliard om fire år

    For abonnenter

  • Adm. direktør for SAP Danmark, Anders Feddersen, havde et klart budskab til tilhørerne, da han åbnede SAP Innovation Forum 2017. | Foto: Jakob Skouboe

    SAP: A.P. Møllers "rettidig omhu" betyder noget helt andet nu

    For abonnenter

Tilmeld dig vores nyhedsbrev

Vær på forkant med udviklingen. Få den nyeste viden fra branchen med vores nyhedsbrev.

!
Nyhedsbrevsvilkår

Forsiden lige nu

Holdet, der fortsætter driften af robotvirksomheden Kobots | Foto: Kobots / PR
Robotter

Medarbejdere overtager driften af konkursramte Kobots

Sammen med en håndfuld investorer har medarbejderne sikret, at robotvirksomheden, der for nyligt gik konkurs, kan fortsætte driften.
  • Kobots-stifter: "Det primære problem er interne slagsmål"
  • Robotselskab går konkurs

For abonnenter

André Rogaczewski, adm. direktør i Netcompany | Foto: Casper Dalhoff / Ritzau Scanpix
Software

Netcompany-direktører køber aktier for næsten 20 mio. kr.

Foto: Telenor/pr
Tele

Danske Telenor-ansatte går fri af fyringer

For abonnenter

Foto: Ida Marie Odgaard
Resultater

Netcompany tager revanche på børsen efter mareridtsdag

For abonnenter

Jan Simonsen, ny dansk landechef i Salesforce | Photo: Pr
Profiler

Headhuntet som landechef til Salesforce

For abonnenter

”Det er et stort opgør med generalister. Vi skal have en større grad af faglighed ind i ledelsen," siger Esben Kolind Laustrup, adm. direktør for Bankdata, som tirsdag sagde farvel til 28 medarbejdere. | Foto: Bankdata/PR
Fintech

Derfor fyrer Bankdata 28 scrum masters

For abonnenter

Læs også

”Det er et stort opgør med generalister. Vi skal have en større grad af faglighed ind i ledelsen," siger Esben Kolind Laustrup, adm. direktør for Bankdata, som tirsdag sagde farvel til 28 medarbejdere. | Foto: Bankdata/PR
Fintech

Derfor fyrer Bankdata 28 scrum masters

Bankdata vil have flere it-kompetencer opad i hierarkiet og laver om på organisationen for første gang siden 2015. 28 ansatte mister jobbet.

For abonnenter

Foto: Pr
Venture- og kapitalfonde

Måtte lukke sin startup efter seks år: "Vi har ikke set det værste"

Jasenko Hadzic blev ramt af det iskolde investeringsmiljø for tech-startups. Nu er han selv på investorsiden og opfordrer startups til at afsøge alternative muligheder for at rejse kapital.

For abonnenter

Jan Simonsen, ny dansk landechef i Salesforce | Photo: Pr
Profiler

Headhuntet som landechef til Salesforce

Den globale softwarekoncern Salesforces har hentet Jan Simonsen ind som ny dansk landechef. Han kommer med 20 års erfaring fra IBM, og så har han engang hentet mere end 100 millioner kroner i Nationalbanken.

For abonnenter

Seneste nyt

  • Medarbejdere overtager driften af konkursramte Kobots – 17.24
  • Netcompany-direktører køber aktier for næsten 20 mio. kr. – 16.55
  • Netcompany tager revanche på børsen efter mareridtsdag – 16.10
  • Forstærket salg af mikrochips til bilsektoren – 15.18
  • Danske Telenor-ansatte går fri af fyringer – 14.32
  • Anders Toxboe vil gerne flytte folk – 13.50
  • Headhuntet som landechef til Salesforce – 13.20
  • "Du er bedre og dygtigere end du tror" – 13.00
  • Klumme: It-sikkerhed er også en vigtig del af ledelsesopgaven – 12.30
  • Direktør i Coops unge it-selskab: "Vi har en rigtig god pipeline af nye kunder" – 11.54
  • Klaus Holse anbefalet til GNs bestyrelse – 10.49
  • Måtte lukke sin startup efter seks år: "Vi har ikke set det værste" – 10.40
  • Tyske organisationer sagsøger Twitter for ikke at fjerne antisemitisk indhold – 10.30
  • Nokia præsterede over forventning i fjerde kvartal – 10.11
  • Streaming overhaler flow-tv for første gang nogensinde – 10.00
Flere nyheder

Job

  • IT-driftskonsulent med flair for Microsoft 365

  • Vi søger en IT-udvikler

  • IDENTITY ACCESS MANAGER

  • Kontorchef til Data og Automatisering i fagområdet Person

  • Scrum Master with a practical approach

  • Product Owner – vær med til at forvalte IT-systemer midt i den grønne omstilling

  • Akademisk ledelsessekretær til ledelsen af IT og Digital Transformation

  • Cloud Engineer til Berlingske Medias Cloud platform-team

  • Data Engineer med fokus på slutbrugeren

  • IT Technician

  • Er du vores nye Data Engineer?

  • IT-Projektleder

  • BI-udvikler

Se flere jobs

Watch Job

  • Senior Porteføljemanager

  • Business Controller til DAHL Advokatpartnerselskab i Jylland

  • Jurister søges til Corporate Legal i Danmarks Eksport & Investeringsfond

  • Head of Compliance, DLA Piper Denmark

  • Erfaren fuldmægtig eller advokat med interesse for danske og internationale virksomheder

Se flere jobs

Job

  • IT-driftskonsulent med flair for Microsoft 365

  • Vi søger en IT-udvikler

  • IDENTITY ACCESS MANAGER

  • Kontorchef til Data og Automatisering i fagområdet Person

  • Scrum Master with a practical approach

  • Product Owner – vær med til at forvalte IT-systemer midt i den grønne omstilling

  • Akademisk ledelsessekretær til ledelsen af IT og Digital Transformation

  • Cloud Engineer til Berlingske Medias Cloud platform-team

  • Data Engineer med fokus på slutbrugeren

  • IT Technician

  • Er du vores nye Data Engineer?

  • IT-Projektleder

  • BI-udvikler

Se flere jobs

Kolofon

ITWatch
Søg

Sektioner

  • Strategi
  • Resultater
  • Profiler
  • Startup
  • Politik
  • M&A
  • Brancher
  • Sitemap
  • RSS feeds

Redaktør

Jakob Skouboe

js@itwatch.dk

Tlf.: +45 3330 8350

Ansv. chefredaktør

Anders Heering

Udgiver

JP/Politikens Hus A/S

Annonceafdeling

annoncering@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7442

Annoncering

Jobannoncering

job@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7442

Job

Abonnement

Prøv ITWatch gratis eller få tilbud på et abonnement, der passer til lige netop dig eller din virksomhed.

itwatch@infowatch.dk

Tlf.: +45 7077 7442

Læs mere om abonnement her

Adresse

ITWatch

Rådhuspladsen 37

1785 København V

Tlf.: +45 3330 8350

Retningslinjer

  • Persondatapolitik

Copyright © ITWatch — Alt materiale på denne side er omfattet af gældende lov om ophavsret

Microsoft er i gang med at udfase Internet Explorer – det er vi derfor også.
Vi anbefaler en af følgende browsere for en bedre oplevelse. Klik på et af ikonerne for at downloade en ny browser.

Med venlig hilsen,
ITWatch

Google ChromeMozilla FirefoxMicrosoft Edge